Papo de Política #110: estratégia e pesquisa eleitoral

Construtoras investem em microrregi?es da cidade

O mercado imobiliário brasileiro tem testemunhado uma transforma??o estratégica significativa: construtoras e incorporadoras que optam por concentrar seus investimentos em microrregi?es específicas,como desbloquear jogos no ps4 abandonando a dispers?o geográfica em favor do conhecimento mais aprofundado de territórios delimitados. Essa abordagem tem se mostrado mais eficiente e produtiva, gerando vantagens competitivas substanciais para as empresas que apostam nesse modelo. A estratégia de especializa??o regional permite às empresas desenvolver um entendimento detalhado sobre as características únicas de cada área — do perfil socioecon?mico dos potenciais compradores às particularidades urbanísticas e culturais que influenciam as decis?es de compra. O conhecimento do território é traduzido em produtos mais adequados às demandas locais e em processos de vendas mais assertivos. O Centro da cidade é o melhor exemplo dessa tendência que se fortalece no Rio: vem sendo alvo da aten??o do mercado imobiliário carioca desde 2021, quando a pioneira Cury come?ou a lan?ar projetos ali, atraída principalmente pela infraestrutura pronta e pela oferta de transportes públicos e equipamentos culturais. Hoje, já soma 17 empreendimentos por lá (quatro deles já entregues), totalizando cerca de 11,5 mil unidades residenciais. — O pioneirismo nos permitiu conhecer mais a regi?o e observar, com surpresa, o desejo das pessoas de morar ali. Todo mundo dá valor à infraestrutura diferenciada e às op??es culturais. A Regi?o Central tem potencial para se tornar um bairro diferenciado e atraente para um leque maior de moradores, que buscam um jeito diferente de morar no Rio — diz o vice-presidente da Cury, Leonardo Mesquita. Na Zona Sul, o histórico da Piimo cai como uma luva nesse contexto: a construtora come?ou a investir no Flamengo, em 2014, em um projeto na Rua Senador Vergueiro e, na sequência, na Rua Marquês de Abrantes — as duas principais artérias do bairro. Um corretor, sabendo do interesse por terrenos ali, procurou o diretor-presidente da empresa, Marcos Saceanu, para oferecer uma oportunidade na Rua Paissandu. Atualmente, a Piimo já tem seis empreendimentos no Flamengo. — O corretor sabia que estávamos lan?ando um e come?ando a construir outro residencial no Flamengo. Por isso, nos procurou para oferecer o terreno. Quando uma empresa atua estrategicamente em determinada microrregi?o, passa a ser conhecida no local, e seus projetos tornam-se cart?es de visitas do bairro. Ainda vamos lan?ar outros empreendimentos no Flamengo — antecipa Saceanu. VíNCULOS SóLIDOS Ao concentrar opera??es em uma microrregi?o, as empresas conseguem estabelecer vínculos mais sólidos com seus clientes, criando um círculo virtuoso de fideliza??o, que fortalece significativamente a marca naquele determinado território. O relacionamento próximo emerge como um dos principais diferenciais competitivos. Do ponto de vista operacional, a concentra??o geográfica gera ganhos evidentes. A proximidade entre as obras permite uma gest?o mais eficaz dos recursos, reduz os custos logísticos e garante mais agilidade na resolu??o de quest?es técnicas e administrativas. Essa otimiza??o operacional compensa, em muitos casos, a eventual perda de escala que poderia resultar de uma atua??o geograficamente mais ampla. Essa lógica norteou a decis?o da Emma Incorporadora de investir no Jardim Oceanico, na Barra, em 2020. —A nossa entrada no Jardim Oceanico foi baseada nessa análise estratégica do bairro. Os clientes que optam por comprar de construtoras que investem em microrregi?es, como é o nosso caso, tratam direto com a empresa, o que é mais um diferencial — explica Eduardo Cruz, diretor das incorporadoras Emma e Itten que, juntas, têm 11 empreendimentos no Jardim Oceanico. 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